B2B 영업 거래처 관리 방법
B2B 사업을 하는 중소기업은 거래처를 영업하고 관리하는 일이 매우 중요합니다. 그래서 거래처마다 담당 영업사원들이 배정되어, 거래처 담당자를 관리하고 영업하게 됩니다. 중소기업들은 회사마다 노하우가 생기면서 선배영업사원이 후배영업사원에게 노하우를 전해주고는 합니다. 거래처를 관리하는 가장 정공법은 거래처가 원하는 제품 또는 서비스를 제대로 적기에 좋은 상품으로 공급하는 것이 최선입니다. 이것은 하고 있다고 하고, 거래처 담당자인 개인을 관리하는 이야기를 해보고자 … Read more